Si hablamos de movilidad eléctrica en España hay una empresa que destaca por liderazgo y visión innovadora: Buzz Motos.
¿Cómo? Con un servicio integral que abarca todo el espectro relacionado con las motos eléctricas: venta, distribución, alquiler de vehículos, renting de baterías y experiencias personalizadas.
Detrás de este éxito se encuentra Francisco de Asís (CEO y fundador) cuya visión ha sido fundamental para posicionar a Buzz Motos como líder del mercado.
En esta entrevista exclusiva, Francisco de Asís nos revela su viaje personal y profesional, detallando cómo ha materializado sus ideas en una realidad exitosa y sostenible.
¿Cómo empezaste en los negocios?
Ambición y la necesidad fueron las chispas que encendieron mi espíritu emprendedor. Desde muy joven quería las mismas cosas que cualquier niño de mi edad: un chándal de marca, zapatillas de la televisión… pequeños lujos que estaban fuera de mi alcance, pues provengo de una familia sin padre y soy el mayor de cuatro hermanos. Esta realidad, lejos de desanimarme, me motivó a buscar soluciones. Comencé a reparar y flashear electrónica, una habilidad que adquirí con curiosidad y dedicación.
Esa semilla de independencia y autosuficiencia germinó en mí la idea de que podía crear un referente a nivel nacional en un sector innovador como hizo Mercadona en el sector de la alimentación.
Con mucho esfuerzo y gracias a mi equipo, el mercado nos ha coronado con ese galardón.
Este fue el comienzo de un viaje que me llevaría a donde estoy hoy, liderando una empresa que refleja esos mismos principios de innovación, servicio y calidad que me impulsaron a emprender.
¿En qué momento comenzaste a emprender?
Hubo un momento en el que mis ingresos personales superaban a los que obtenía como informático para el Ministerio de Fomento o en mi trabajo para el periódico La Razón. Un cambio de jefe con quien no tenía química me empujó a dedicarme por completo a mi proyecto empresarial.
Decidí apostar por algo que generara ingresos constantes y me permitiera establecer mis propios márgenes. La comida era la respuesta. Así nació mi aventura en la hostelería, abriendo restaurantes de comida rápida y saludable.
En 2016, ya era pionero con “dark kitchens” cuando no existía este modelo en España, además de operar establecimientos abiertos al público.
Durante dos años consecutivos, nos convertimos en la segunda empresa con mayores ventas en Just Eat. Fue un camino de aprendizaje, de entender que el valor no solo está en el producto, sino en la experiencia que ofreces.
Cada día es una oportunidad para ser disruptivo, dar un servicio de calidad y crecer sin límites.
¿Qué te inspiró a entrar en el mundo de las motos eléctricas?
Pura necesidad palpable en mi día a día.
Mientras operaba mis restaurantes, me enfrenté a un gasto exorbitante en combustible para la flota de reparto: casi 200 euros por moto (averías aparte). Con 30 motos, la cifra era insostenible, ya que estos vehículos tenían una obsolescencia programada a los 55.000km y se rompía el motor por completo, siendo más caro reparar que comprar un vehículo nuevo. Además, las restricciones en zonas de bajas emisiones y la renovación anual de la flota se convirtieron en desafíos constantes.
Investigué sobre las motos eléctricas y descubrí un mercado inmaduro con una falta de profesionalismo alarmante. Las pocas tiendas existentes no ofrecían información fiable o transparente. Era esencial para mí, como consumidor y empresario, conocer las condiciones reales del producto, sin maquillajes ni exageraciones sobre la autonomía del vehículo.
Con una pasión por las motos y la convicción de que podía marcar la diferencia, decidí lanzarme al sector. Ahora, tras 5 años, nuestra empresa no solo ha roto barreras, sino que se ha convertido en un referente en el mercado. Con un crecimiento imparable, estamos expandiendo nuestra presencia a más provincias y, mirando hacia el futuro, planeamos llevar nuestra visión más allá de nuestras fronteras, con la apertura de un concesionario en Portugal en aproximadamente un año. Este viaje ha sido una prueba de que, con visión y determinación, los límites son solo escalones hacia el éxito.
¿Cómo empezaste a vender las primeras motos?
Mi incursión en la venta de motos eléctricas comenzó con humildad y determinación. En el almacén de uno de mis restaurantes, adquirimos las primeras 5 motos para probar el mercado. Con cada venta directa, a puerta fría, confirmaba mi intuición: En 2019, vendimos 80 motos de esta manera, un modesto pero prometedor comienzo.
Con el impulso del primer año abrí una pequeña tienda en el centro comercial Alcalá Norte en diciembre de 2019. Era un espacio de apenas 40 metros cuadrados, casi escondido, pero lleno de potencial.
Después del covid-19, la demanda de motos eléctricas se disparó. En la tienda, me convertí en un hombre orquesta: comercial, mecánico, limpiador, contable, guardia de seguridad y responsable de marketing. Quería aprender cada faceta del negocio.
Después de 5 años de trato directo con los clientes, entendí lo que realmente necesitaban. Un lema que se convirtió en el núcleo de la filosofía de la empresa: tratar a los demás como te gustaría ser tratado.
Nos esforzamos por asegurar que cada cliente adquiera la moto que mejor se adapte a sus necesidades, la que le guste y la que realmente necesite, ofreciendo pruebas de todas nuestras motos siempre que sea posible.
En una industria tan competitiva, ¿cómo se mantiene a la vanguardia en términos de innovación y tecnología?
La clave ha sido la adaptación continua y la búsqueda de la excelencia, desde nuestros humildes comienzos en un pequeño concesionario, hemos crecido hasta abrir una flagship de más de 400 metros cuadrados, cerca del emblemático Santiago Bernabéu.
En el acelerado mundo de la movilidad eléctrica, mantenerse a la vanguardia es un desafío constante.
Este concesionario refleja nuestro compromiso con la innovación y el servicio al cliente. No solo vendemos motos, ofrecemos un servicio integral que incluye taller, alquiler, renting de baterías, experiencias y cursos. Además, nuestro laboratorio de reparación de baterías es un testimonio de nuestra dedicación a la sostenibilidad y al soporte técnico de largo plazo.
Más allá de los servicios lo que realmente nos distingue es nuestra comunidad. Hemos cultivado un grupo de entusiastas de la movilidad eléctrica que crece día a día, personas que reconocen que el vehículo eléctrico no es solo el futuro, sino también el presente.
Y no nos detenemos ahí. Siempre estamos explorando nuevas líneas de negocio para seguir evolucionando. Algunos de nuestros proyectos más ambiciosos es la construcción del primer circuito de motos eléctricas de la Península Ibérica, un paso que marcará un hito en la historia de la movilidad eléctrica en España.
Uno de nuestros proyectos clave es desarrollar un sistema de suscripción con battery swap, o intercambio de batería en el acto, que nos permitirá cambiar la batería en menos de 30 segundos, ofreciendo así una solución práctica y eficiente para nuestros usuarios. Además, estamos comprometidos con hacer la movilidad eléctrica más accesible lanzando una campaña con una moto eléctrica 125 por solo 2.500 euros, sin necesidad de ayudas ni subvenciones, lo cual es un paso importante hacia este objetivo. Mirando más hacia el futuro, dentro de dos años, planeamos introducir al mercado otro modelo revolucionario: una moto eléctrica 125 por solo 1.990 euros, también sin ayudas gubernamentales y con batería extraíble. Este enfoque no solo refleja nuestro compromiso con la accesibilidad, sino que también muestra nuestra dedicación a liderar la innovación en el sector, siempre con la vista puesta en lo que está por venir.
¿En qué ha cambiado tu perspectiva de vida desde que te dedicas al vehiculo eléctrico?
Ha sido una transformación radical.
Antes, como muchos, conducía motos y coches de combustión sin pensar demasiado en el impacto ambiental, pero al integrar las motos eléctricas en mis restaurantes y ver el ahorro significativo, no solo económico sino también ecológico, decidí llevar ese cambio a mi vida personal.
Este viaje me ha hecho reflexionar profundamente sobre el legado que quiero dejar. No se trata solo de no contaminar; es aspirar a contribuir a un planeta más limpio y saludable para las generaciones futuras.
Quiero que las futuras generaciones puedan disfrutar de la belleza de un cielo estrellado, algo tan simple y a la vez tan ausente en las ciudades como Madrid debido a la contaminación lumínica y atmosférica. ¿Te imaginas ver las estrellas en pleno centro de Madrid?
Investigando más, descubrí que más del 90% de las enfermedades respiratorias están relacionadas con la contaminación generada por vehículos tradicionales. A pesar de las críticas que sugieren que la fabricación de vehículos eléctricos puede ser más contaminante, he visitado plantas de reciclaje donde se recupera más del 90% de los componentes. Esto reafirma mi convicción de que el camino hacia la movilidad eléctrica es esencial y beneficioso. Es un compromiso con el medio ambiente y con nosotros mismos, un paso hacia un futuro más sostenible.
Para aquellos que sueñan con seguir sus pasos, ¿qué consejo les daría basado en su viaje desde una pequeña tienda hasta liderar una de las empresas más prestigiosas del país?
Para aquellos que están al borde de emprender su propio camino, mi consejo es simple pero poderoso: atrévete a dar el paso. La documentación y la investigación son fundamentales, sí, pero la acción es lo que realmente marca la diferencia. Muchos se quedan en la etapa de la idea, pero el verdadero aprendizaje y la verdadera recompensa vienen con la experiencia propia, con el intento.
No temas al fracaso; tienes que verlo como un maestro. Cada contratiempo es una lección, cada desafío es una oportunidad para crecer. Lo que comenzó en un almacén se transformó en una empresa líder porque nos atrevimos a soñar y a actuar en consecuencia.
Así que, lanza esa idea al mundo. Prueba, experimenta.
Incluso si las cosas no salen como esperabas, habrás ganado algo invaluable: conocimiento y experiencia.
Recuerda que cada gran empresa comenzó con alguien que tuvo la valentía de intentarlo.
Francisco, ha sido un placer descubrir no solo la historia detrás de Buzz Motos, sino también tu visión personal y el impacto que has generado en el sector de la movilidad eléctrica. Nos has mostrado que más allá de transformar un mercado, estás dedicado a mejorar la calidad de vida de las personas y a preservar el medio ambiente para las futuras generaciones. Agradecemos profundamente tu tiempo y las reflexiones compartidas hoy. Para nuestros lectores interesados en la innovación, la sostenibilidad y el emprendimiento, tu trayectoria es sin duda una fuente de inspiración. Gracias por unirte a nosotros en esta conversación y estamos expectantes de seguir de cerca los futuros logros.
